Agentur Akquise:
Mit index Anzeigendaten systematisch
neue Kunden gewinnen

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Agenturen stehen in einem intensiven Wettbewerb. Wer neue Kunden gewinnen will, braucht einen klaren Informationsvorsprung. Dabei ist der Überblick des aktuellen und bisherigen Personalbedarfs der Unternehmen entscheidend: Welche Fachkräfte suchen Unternehmen, wie und wo kommunizieren sie den Bedarf, treten sie als attraktiver Arbeitergeber auf? Mit diesen Informationen wissen Agenturen, wie Sie gezielt Unternehmen ansprechen und Ihr Leistungsportfolio anbieten können. Genau hier setzt index Anzeigendaten, das Leadgenerierungssystem für die erfolgreiche Agentur-Akquise, an.

index Anzeigendaten:
das leadgenerierungssystem für
die agentur-akquise

index Anzeigendaten unterscheidet sich deutlich von anderen Lead Management Softwares. Wir erfassen jedes Jahr europaweit über 85 Millionen Stellenanzeigen aus Printmedien, Online-Jobbörsen, Unternehmenswebsites und den Stellenportalen der nationalen Arbeitsämter. Diese Datenbasis schafft die Grundlage für eine zielgerichtete Neukundengewinnung und macht index Anzeigenden zu einem der führenden Tools zur Leadgenerierung.

Warum die datenbasierte Akquise
einen klaren Vorteil schafft

Ohne ein professionelles Leadmanagement-System gleicht die Agentur-Akquise einem Blindflug: Welche Unternehmen suchen gerade Personal? Wie hoch ist deren Recruiting-Budget? Wie stark ist der Besetzungsdruck?

Antworten auf diese zentralen Fragen bekommen Sie von index Anzeigendaten!

Das Leads-Tool liefert Ihnen exakt die Informationen, die Sie benötigen, um Akquise-Erfolge zu skalieren:

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Höhe des Anzeigenbudgets
Agenturen sehen in index Anzeigendaten auf einen Blick, welche Unternehmen bereits Geld für die Anzeigenschaltung in Print- und kostenpflichtigen Online-Medien investiert und welche Firmen sich bislang auf kostenlose Recruiting-Kanäle beschränkt haben (wie z. B. die eigene Firmenwebsite oder das Stellenportal der Bundesagentur für Arbeit). Die angegebenen Budgets basieren auf Mediadaten und stellen somit Schätzwerte dar.
2

Verlängerte Stellenanzeigen
In index Anzeigendaten sehen Agenturen zudem, welche Unternehmen ihre Stellenanzeigen auf Online-Portalen verlängert haben. Dies kann ein Indikator dafür, dass die bisherige Personalsuche erfolglos war und die Unternehmen deutlich offener für eine Zusammenarbeit mit externen Partnern sind.

Unternehmen, die Geld in die Anzeigenschaltung investiert und ihre Anzeigen sogar verlängert haben, stehen in der Regel unter hohem Besetzungsdruck und verfügen über ein nennenswertes Recruiting-Budget. Beides erhöht die Bereitschaft, eine Media-, Performance- Recruiting- oder eine HR-Marketing-Agentur zu beauftragen. Konzentrieren Sie Ihre Agentur-Akquise daher am besten auf diese qualifizierten Leads.

Interaktive Anzeigendaten-Oberfläche zur gezielten Stellensuche in Deutschland – mit Filteroptionen nach Ort, Beruf, Branche und mehr. Optimiert für Personalvermittler und Unternehmen im Bereich Zeitarbeit.

Mit diesem datenbasierten Know-how sind Agenturen ihren Wettbewerbern einen großen Schritt voraus und müssen für eine erfolgreiche Neukundengewinnung keine Kaltakquise mehr machen.

Wie index Anzeigendaten
Agenturen unterstützt

Diese zwei Schlüsselinformationen – das Anzeigenbudget und verlängerte Stellenanzeigen – machen index Anzeigendaten zu einem der schlagkräftigsten B2B Leadgenerierung Tools für die datenbasierte Neukundenakquise . Aber das ist nur die Basis. Für Akquise-Profis bietet die Leads-Software noch Spezialfunktionen, mit denen Media- bzw. Schaltagenturen sowie HR-Marketing-Agenturen ihre Neukundengewinnung noch weiter optimieren.

So profitieren Media- / Schaltagenturen besonders von index Anzeigendaten

Um Zeit und Kosten zu sparen, sollten Schalt- und Mediaagenturen in der Telefonakquise ausschließlich Unternehmen ansprechen, die bereit und finanziell in der Lage sind, in Reichweite zu investieren. Mit diesen drei Funktionen können Agenturen diese Leads für die systematische Neukundengewinnung noch besser identifizieren:

Fachkräfte-Engpass-Ampel auf Anzeigenebene

Diese Funktion zeigt bei ausgeschriebenen Positionen das Verhältnis zwischen öffentlich ausgeschriebenen Stellen und bei der Bundesagentur für Arbeit gemeldeten Arbeitslosen an.

Akquise-Tipp für Sie: Sprechen Sie gezielt Unternehmen mit einem hohen Fachkräfte-Engpass an. Das sind Firmen mit Positionen, bei denen es mehr freie Stellen als Arbeitslose in der Region gibt. In diesen Fällen besteht ein besonders großer Besetzungsdruck. Argumentieren Sie in Akquise-Gesprächen, dass sie für die Besetzung mehr Reichweite brauchen und Sie als Agentur diese mit Paketschaltungen generieren können.

Fachkräfte-Engpass auf Firmenebene

Ergänzend dazu visualisiert diese Funktion, bei wie vielen Positionen eines Unternehmens ein hoher Fachkräfte-Engpass besteht.

Akquise-Tipp für Sie: Targetieren Sie in Ihrer Telefonakquise Unternehmen mit einem großen Anteil von Stellen, die einen hohen Fachkräfte-Engpass aufweisen. Verdeutlichen Sie in der Telefonakquise, wie schwer diese Stellen zu besetzen sind. Ist den Unternehmen das bewusst, sind sie eher bereit, in Paketschaltungen zu investieren.

Dynamische Statistiken für regionale Marktanalysen

Bei der strategischen Neukundengewinnung helfen auch die dynamischen Statistiken. Mit diesem Tool können Sie sich mit wenigen Klicks Rankings, Marktentwicklungen und Marktanteile visualisieren lassen. Zum Beispiel zu diesen Fragestellungen: Wie entwickelt sich der Personalbedarf in einer bestimmten Branche? Bei welchen Berufsgruppen ist der Personalbedarf bundesweit / in bestimmten Regionen besonders hoch?

Akquise-Tipp für Sie: Sie erkennen, welche Branchen und Unternehmen in Ihrer Region dringend Personal suchen und daher einen gesteigerten Bedarf an Employer Branding und Personalmarketing haben.

Ein Mann nutzt auf seinem Laptop eine Website auf der "Job Search" steht.

So profitieren HR-Marketing-Agenturen von index Anzeigendaten

In index Anzeigendaten finden HR-Marketing-Agenturen zahlungskräftige Unternehmen und öffentliche Einrichtungen, die sie mit Employer Branding, Personalmarketing und Führungskräfte-Entwicklung unterstützen können.

kununu-Score als Gesprächseinstieg

Der bei vielen Stellenanzeigen in index Anzeigendaten angezeigte kununu-Score ist ein perfekter Gesprächsaufhänger in der Telefonakquise.

Akquise-Tipp für Sie: Sprechen Sie bei der Telefonakquise gezielt Unternehmen und Behörden an, deren Gesamtbewertung bei unter 3 Sternen liegt. Machen Sie deutlich, dass ein niedriger Score viele potenzielle Bewerbende abschreckt und die Besetzung von Stellen somit massiv erschwert. Und betonen Sie, dass Ihr HR-Marketing-Portfolio dazu beitragen kann, den Score kununu-Score mittelfristig deutlich zu erhöhen.

Dynamische Statistiken zur regionalen Bedarfsermittlung

Die auf Basis der BA-Berufsgruppen erstellten Statistiken zeigen, in welchen Berufsgruppen in einzelnen Landkreisen besonders viele Fachkräfte gesucht werden.

Akquise-Tipp für Sie: Kontaktieren Sie in der Telefonakquise gezielt Unternehmen, die besonders viele Stellen für gefragte Berufsgruppen ausgeschrieben haben. Und verdeutlichen Sie ihnen, wie wichtig eine starke Arbeitgebermarke ist, um sich im „War for Talents“ von Wettbewerbern abzuheben.

Fachkräfte-Engpass-Ampel für die strategische Argumentation

Die Fachkräfte-Engpass-Ampel (auf Anzeigen- und Firmenebene) liefert Ihnen objektive Belege für den Besetzungsdruck aufseiten der ausschreibenden Unternehmen.

Akquise-Tipp für Sie: Wenn bei einer Stelle ein großer Fachkräfte-Engpass besteht (mehr Vakanzen als verfügbare Fachkräfte), können Sie argumentieren, dass die reine Anzeigenschaltung nicht ausreicht. Die entsprechenden Unternehmen brauchen zusätzlich eine starke Arbeitgebermarke und langfristige Personalmarketing-Strategien, damit qualifizierte Kandidaten sie als attraktive Arbeitgeber wahrnehmen.

Eine Frau steht vor einem Paper Chart und hält eine Präsentation.

So profitieren Performance Marketing- und Recruiting-Agenturen von index Anzeigendaten

Auch Performance Marketing- und Recruiting Agenturen finden über index Anzeigendaten Kunden, die sie bei der Personalbesetzung unterstützen können.

kununu-Score als Gesprächsaufhänger

Bei vielen Stellenanzeigen in index Anzeigendaten wird der kununu-Score angezeigt. Als Performance- bzw. Recruiting-Agentur können Sie ihn als Gesprächseinstieg in Akquise-Telefonaten nutzen.

Akquise-Tipp für Sie: Sie können den kununu als Gesprächsaufhänger nutzen – unabhängig vom Score! Bieten Sie Unternehmen mit einem schlechten Score (unter drei Sternen) Ihr Portfolio an, um mittelfristig bessere Bewertungen zu generieren. Sprechen Sie aber auch gezielt Unternehmen mit einem guten kununu-Score (über drei Sterne) an und schlagen Sie diesen vor, den hohen Score in Ads hervorzuheben.

Dynamische Statistiken zum regionalen Fachkräftebedarf

Die dynamischen Statistiken in index Anzeigendaten zeigen Ihnen grafisch, unter anderem in welchen Branchen, Berufsgruppen und Regionen besonders viele Fachkräfte gesucht werden.

Akquise-Tipp für Sie: Sprechen Sie gezielt Unternehmen und Behörden an, die stark umworbene und gleichzeitig Social-Media-affine Mitarbeitende (z. B. Auszubildende) suchen.

Fachkräfte-Engpass-Ampel für strategisches Argument

Die Fachkräfte-Engpass-Ampel (auf Anzeigen- und Firmenebene) verschafft Ihnen einen realistischen Überblick über den Besetzungsdruck der ausschreibenden Unternehmen.

Akquise-Tipp für Sie: Besteht bei einer Stelle ein großer Fachkräftemangel (mehr Vakanzen als verfügbare Fachkräfte), können Sie dem entsprechenden Unternehmen nahelegen, für die Mitarbeitergewinnung neben der klassischen Anzeigenschaltung auch Google Ads und Social Media Ads zu schalten. Diese werden vom Algorithmus bei den gesuchten Fachkräften direkt ausgespielt.

Starten Sie Ihre Agentur-Akquise
mit index Anzeigendaten

Von Kaltakquise kann mit der leistungsstarken Lead Generierung Software in der Akquise für Agenturen keine Rede mehr sein. Denn mit den richtigen Leads können Sie direkt zum Telefon greifen und mit der Neukundengewinnung loslegen.

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