Anzeigenkunden gewinnen mit index Anzeigendaten

Das Geschäft mit Stellenanzeigen ist für viele Zeitungs- und Zeitschriftenverlage nach wie vor eine der tragenden Umsatzsäulen. Doch der Markt verändert sich: Werbekunden verteilen ihre Budgets auf immer mehr Kanäle, die Entscheidungen für oder gegen einen Medienpartner werden zunehmend datengetrieben getroffen, und der Wettbewerb um buchungsbereite Unternehmen wird intensiver. Wer neue Anzeigenkunden gewinnen will, braucht mehr als ein gutes Angebot. Er braucht den richtigen Informationsvorsprung zum richtigen Zeitpunkt.

Mit dem Vertriebssystem index Anzeigendaten wissen Sie jederzeit, welche Unternehmen in Ihrer Region aktiv nach Personal suchen, wie hoch ihr Recruiting-Budget ist und wo akuter Handlungsdruck besteht. So machen Sie die Anzeigenakquise planbar und gewinnen systematisch neue Werbekunden, statt auf Zufallstreffer zu warten.

Warum reichen klassische Kaltakquise und Themenplanung heute nicht mehr aus? Der Markt hat sich verändert, und mit ihm die Anforderungen an eine erfolgreiche Akquise. Ohne aktuelle Schaltdaten wenden sich Akquise-Teams häufig an Unternehmen ohne Budget oder akuten Bedarf und verschwenden damit wertvolle Ressourcen.

Typische Stolpersteine in der Anzeigenakquise.

index Anzeigendaten begegnet diesen Herausforderungen mit drei zentralen Vorteilen für die Anzeigenakquise

1. Anzeigenkunden gewinnen und Akquise vorantreiben

Der Medienverkauf ist zentraler Bestandteil des tagtäglichen Verlagsgeschäfts. Für Verlage wird es immer wichtiger, ihre Anzeigenverkäufe zu erhöhen und neue Anzeigenkunden zu gewinnen. Die Informationen in index Anzeigendaten sind die ideale Grundlage für die Steuerung Ihres Mediaverkaufs.

Mit dem Vertriebssystem index Anzeigendaten identifizieren Sie schnell und einfach neue Kundenpotenziale und setzen Ihr Akquise-Team optimal ein. Sie spielen Ihren Mitarbeitenden gezielt nur die Kontakte zu, die tatsächlich bearbeitet werden können und eine hohe Wahrscheinlichkeit für eine erfolgreiche Akquise besitzen. Im Ergebnis steigern Sie Ihre Anzeigenumsätze mit weniger Zeit- und Arbeitsaufwand.

Durch die vielfältigen Suchoptionen in index Anzeigendaten recherchieren Sie passende Akquisekontakte, aus Ihrem Verbreitungsgebiet, deutlich gezielter und richten Ihre Verkaufsaktionen rascher und direkter aus. Neben der Neukundengewinnung lässt index Anzeigendaten Sie außerdem ehemalige Kundenbeziehungen wieder aufleben und die Schaltaktivitäten Ihrer Bestandswerbekunden kontinuierlich beobachten.

2. Arbeitsmarkt analysieren und Umsatzpotenziale entdecken

Täglich werden in Deutschland zehntausende neue Stellenanzeigen geschaltet. Damit ist das Anzeigengeschäft für Verlage ein sehr dynamischer und wenig transparenter Markt. Mit index Anzeigendaten sind Sie über alle relevanten Schaltungen informiert, und Marktentwicklungen werden für Sie transparent und schnell einschätzbar.

Unsere vielfältigen und individualisierbaren Marktstatistiken liefern Ihnen genau die Informationen, die Sie benötigen, um erfolgreich auf Trends und Entwicklungen im Stellenmarkt zu reagieren. Sie entwickeln neue Angebote auf Basis harter Fakten und bleiben dabei immer nah an den Bedürfnissen Ihrer Werbekunden.

Zudem erkennen Sie sofort, wenn Ihre Anzeigenkunden andere Medien buchen, und können frühzeitig mit eigenen Angeboten gegensteuern. Warten Sie also nicht, bis Kunden abwandern, sondern werden Sie selbst aktiv. index Anzeigendaten liefert Ihnen alle relevanten Informationen dafür.

3. Sonderthemen zielgenau planen

In Zeiten schwieriger Anzeigenmärkte sind nennenswerte Umsatzsteigerungen häufig nur über Sonderthemen realisierbar. Mit den Daten aus index Anzeigendaten erhalten Sie nicht nur wertvolle Informationen für Ihre Anzeigenakquise, sondern auch für die redaktionelle Themenplanung.
Sie haben die Möglichkeit, auf Basis der Informationen aus dem Stellenmarkt spezielle Artikel oder ganze Beilagen zu Themen vorzubereiten, die in den deutschen Medien aktuell diskutiert werden, und dabei regionale Auswertungen vorzunehmen. Zum Beispiel können Sie:

• den Bedarf nach verschiedenen Berufsgruppen analysieren,
• Informationen zu Vollzeit- oder Teilzeitbeschäftigungsverhältnissen abrufen
• oder die aktuell aktivsten Unternehmen auf dem Arbeitsmarkt identifizieren.

Die passenden Unternehmensadressen lassen sich anschließend unkompliziert für Ihre Anzeigenakquise selektieren. Eine Umsatzsteigerung lässt sich darüber hinaus auch mit Daten aus dem Bildungsmarkt erzielen, etwa durch die Analyse aktueller Seminarangebote in Ihrer Region.

Die wichtigsten Funktionen von index Anzeigendaten für Verlage

index Anzeigendaten steht Ihnen als webbasiertes Vertriebssystem jederzeit und überall zur Verfügung, ob im Büro, im Außendienst oder im Homeoffice. Sie nutzen es für individuelle Recherchen zur Anzeigenakquise, für Marktauswertungen und für die redaktionelle Themenplanung. In der Oberfläche finden Sie sämtliche Informationen zu den Inserenten, darunter Kontaktdaten und den geschätzten Anzeigenumsatz.

Filtermöglichkeiten für die Anzeigenakquise

Der Stellenmarkt ist individuell durchsuchbar, mit diversen Filtermöglichkeiten, zum Beispiel nach:

• Print- und Online-Quellen
• Anzahl veröffentlichter Anzeigen und Anzeigenumsatz laut Mediadaten
• regionaler Eingrenzung nach Einsatzort oder Firmensitz
• Berufsgruppe, Hierarchie und Branche
• Beschäftigungsart (z. B. Teilzeit, Minijob)
• Anzeigen, die ausschließlich auf Firmenhomepages veröffentlicht wurden

Marktstatistiken und Firmenreports

Nutzen Sie Firmenreports für einen schnellen Überblick über das Schaltverhalten Ihrer Ziel- und Bestandswerbekunden. In übersichtlichen Tabellen und Grafiken erhalten Sie Informationen zu den meistgenutzten Medien, der Budgetverteilung nach Print und Online sowie zu aktuellen Marktentwicklungen in einzelnen Branchen und Regionen.
Darüber hinaus erstellen Sie mit wenigen Klicks Wettbewerbsanalysen, Ranglisten und Marktübersichten für Ihr Verbreitungsgebiet. Unsere dynamischen Statistiken zeigen Ihnen, welche Branchen und Unternehmen in Ihrer Region besonders aktiv inserieren, wo sich Werbekunden besonders erfolgreich gewinnen lassen und wie sich Ihr Markt saisonal entwickelt. Ideal zur Vorbereitung von Vor-Ort-Terminen und zur strategischen Jahresplanung.

Einfacher Datenexport und individuelle Schnittstelle

Alle relevanten Daten, etwa Unternehmens-, Adress- und Kontaktdaten, können Sie schnell und unkompliziert exportieren. Mit wenigen Klicks legen Sie individuell fest, welche Dateiformate und Informationen Sie erhalten möchten. Auf Wunsch ist auch die Programmierung von Schnittstellen zu allen relevanten CRM-Systemen möglich. Für Ihren Verlag bedeutet das eine effiziente Anbindung an Ihr CRM und Daten, die Ihnen tatsächlich weiterhelfen.

Suchoptionen: Identifizieren Sie Ihre Kundenpotenziale

Mit index Anzeigendaten durchsuchen Sie den Stellenmarkt individuell, etwa nach Branche, Berufsgruppe, Region, Hierarchie oder Befristung. Weitere Optionen umfassen den Brutto-Anzeigenumsatz, vollständige Postleitzahlen, den Einsatzort inklusive Umkreissuche, Vollzeit- oder Teilzeitpositionen, das Veröffentlichungsdatum sowie spezifische Quellen wie einzelne Tageszeitungen, Online-Jobbörsen oder Unternehmenswebsites. Über eine Jahresabfrage identifizieren Sie zudem schnell Unternehmen, die einen kontinuierlichen Personalbedarf haben und regelmäßig Budget in die Personalsuche investieren.

Infoagenten: automatische Updates direkt per E-Mail

Über die Aktivierung von Infoagenten erhalten Sie wichtige Daten automatisch täglich oder an bestimmten Wochentagen per E-Mail. Sie lassen sich gezielt über Schaltungen Ihrer Bestands- oder Zielkunden informieren und reagieren sofort, wenn ein relevantes Unternehmen neue Anzeigen schaltet. So verpassen Sie keine Chance mehr, Anzeigenkunden zu gewinnen.

Akquise-Ampel: grünes Licht für Ihren Vertriebserfolg

Die Akquise-Ampel zeigt Ihnen, welche Positionen schwer zu besetzen sind und wo eine vertriebliche Ansprache daher besonders erfolgversprechend ist. Sie konzentrieren sich auf die Leads, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Unterstützung benötigen. Auch auf Firmenebene finden Sie diese Information: Unternehmen, bei denen ein Kontakt nach unserer Datenbasis aussichtsreicher erscheint, sind grün gekennzeichnet. Ihre Akquise wird dadurch schneller, effizienter und kostengünstiger.

Jeder Verlag hat für seine Printtitel, aber auch für Jobbörsen ganz eigene Anforderungen im Hinblick auf die Anzeigenakquise. Aus diesem Grund werden die Kosten für die Nutzung von index Anzeigendaten individuell berechnet.

Diese Faktoren bestimmen den Preis

Die Kosten richten sich unter anderem nach:

• der Größe Ihres Verbreitungsgebiets,
• Ihren Anforderungen an die Anzeigentext- und Positionssuche
• und, bei spezialisierten Verlagen, nach Berufsgruppen, Branchen oder Hierarchien.

Wir beraten Sie gern, welche Eingrenzungen für Sie am sinnvollsten sind, und zeigen Ihnen alle Funktionen in einem kostenlosen Erstgespräch. Die Investition amortisiert sich in der Regel schnell. Denn höhere Anzeigenumsätze, ein effizienter eingesetztes Akquise-Team und weniger vergebliche Kundenkontakte gleichen die Investition zügig aus.